THE MEMORI LETTERS.

Salut les marketeux ! 👋🏾

Bienvenue dans l'édition #7 de The Memori Letters, ma newsletter spéciale personal branding, marketing et entrepreneuriat.

Il y a une question que plusieurs dirigeants et responsables marketing m'ont posée ces derniers mois, souvent formulée de la même façon : "Est-ce que LinkedIn devient payant ?"​
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Je ne parle pas de LinkedIn Premium mais d'une évolution de fond qui est en train de changer les règles du jeu pour tout le monde.

Voici ce dont on va parler dans l'édition du jour :

1. Ce que j'observe concrètement sur la portée organique et les posts sponsorisés.
2. Pourquoi "pay to win" ne veut pas dire que l'organique est mort.
3. Ce que ça change (vraiment) pour votre stratégie LinkedIn.

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La portée organique baisse. Les posts sponsorisés, eux, montent.

Ce n'est pas une impression. Ces 6 derniers mois, j'ai observé deux tendances très claires sur mon propre profil + les comptes qu'on accompagne chez MEMORI :

La portée organique a encore baissé, de manière significative. Des profils qui généraient régulièrement plusieurs milliers d'impressions se retrouvent aujourd'hui avec des chiffres nettement inférieurs, à contenu et fréquence équivalents.

En parallèle, le feed LinkedIn est de plus en plus occupé par des posts sponsorisés. Personnellement, mon compte est composé de 3 posts organiques + 1 post sponso (parfois 2 d'affilées).

Et en réalité, ce n'est pas surprenant, ce mouvement on l'a déjà vu ailleurs. Facebook l'a fait d'abord, Instagram l'a fait après et LinkedIn est en train de suivre le même chemin. Donc ce n'est pas vraiment une surprise, la raison est plutôt économique.

Le "pay to win" arrive sur LinkedIn. Mais ce n'est pas toute l'histoire.

"Pay to win" = payer pour gagner la bataille de la visibilité. C'est l'impression que donne cette évolution, et elle n'est pas totalement fausse.

Les marques qui ont du budget l'ont compris : mixer une stratégie organique solide avec de la publicité bien exécutée peut devenir un canal d'acquisition extrêmement rentable. C'est d'ailleurs pour ça qu'on voit de plus en plus de spécialistes LinkedIn Ads émerger. La demande est réelle, et elle va continuer de croître.

Mais voilà ce que certains ratent dans cette lecture : l'organique n'est pas mort. Il joue juste un rôle différent.

Votre contenu organique, c'est aujourd'hui votre laboratoire de test. Les posts qui performent le mieux organiquement vous disent exactement quoi sponsoriser. Sans cette base, vous boostez à l'aveugle et vous cramez votre budget.

Autrement dit : l'organique qualifie et les ads amplifient. Les deux ne s'opposent pas, ils se complètent. Ceux qui vont gagner sur LinkedIn dans les prochaines années sont ceux qui maîtriseront les deux.

Renforcez d'abord votre base organique.

Si vous sortez de cette lecture avec l'envie de tout lâcher sur les ads parce que "l'organique ne marche plus", vous allez droit dans le mur.

Un post sponsorisé froid (sans historique de contenu, sans autorité perçue, sans reconnaissance de la personne ou de la marque) convertit mal et coûte cher.

En revanche, quand vous sponsorisez un post qui a déjà généré de l'engagement organique, porté par une voix que votre cible reconnaît et apprécie, les résultats sont radicalement différents. Vous payez pour amplifier de la crédibilité, pas pour en créer artificiellement.

C'est là que la personal brand prend tout son sens dans ce nouveau contexte. Elle devient la fondation sur laquelle votre stratégie payante repose.

Ce que j'observe chez les dirigeants et les équipes marketing qui s'en sortent le mieux : ils ont construit une voix organique forte d'abord et ils utilisent les ads pour aller plus vite, pas pour compenser un manque de fond.

LinkedIn évolue. Votre stratégie doit évoluer avec.

LinkedIn devient effectivement plus compétitif et l'espace organique se réduit. Ce n'est ni une catastrophe, ni une raison de tout changer.

Ce qu'il faut comprendre c'est que la qualité de votre contenu et la solidité de votre personal brand vont peser encore plus lourd qu'avant. Parce que c'est cette base qui déterminera la rentabilité de tout ce que vous y investissez ensuite, en temps comme en budget.

Ceux qui auront construit une marque forte avant que les ads deviennent incontournables auront un avantage concurrentiel difficile à rattraper.

On est encore dans cette fenêtre, mais elle se referme. Donc il est encore temps d'investir dans votre marque personnelle.

C'est tout pour aujourd'hui !

Vous avez des commentaires à me faire (sur le fond ou sur la forme) ou des sujets que vous aimeriez que j'aborde ?

Répondez à cet e-mail. Je lis tous les messages.

À très vite !
Marlet.

Salut, moi c'est Marlet. Pour ceux qui ne me connaissent pas (encore), je suis le fondateur de MEMORI, une agence de personal branding spécialisée LinkedIn avec laquelle on transforme la marque personnelle des dirigeants en levier marketing pour générer de la visibilité et des leads. Suivez-moi sur LinkedIn ou sur YouTube pour en savoir plus.

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