Salut les marketeux ! 👋🏾

Bienvenue dans l'édition #1 de The Memori Letters, ma newsletter spéciale personal branding, marketing et entrepreneuriat.

En 2023, j'organisais des événements pour entrepreneurs (les Founders Night). Ça me passionnait mais notre business model n'était pas stable donc on ne gagnait pas d'argent.

À l'époque, ça faisait déjà 3 ans que je prenais la parole sur LinkedIn donc j'ai décidé de me lancer à mon compte en tant que ghostwriter LinkedIn (en parallèle des événements).

Depuis cette date, j'ai eu la chance d'accompagner +70 personnes, de générer des millions d'impressions et des centaines de leads.

Avec toute cette expérience, j'ai développé mes compétences en personal branding et j'ai compris ce qui fonctionnait (ou pas) pour transformer sa marque personnelle en levier marketing rentable.

Aujourd'hui, je vous présente les deux types de profils qui pourront se démarquer de leurs concurrents s'ils développent leur personal brand en 2026.

Est-ce que vous en faites partie ?

Voici ce dont on va parler dans l'édition du jour :

1. Les profils qui doivent absolument créer du contenu en 2026.
2. L'effet Dunning-Kruger : pourquoi les meilleurs sont souvent les plus discrets.
3. Comment bien utiliser le personal branding dans sa stratégie marketing ?

1. Les profils qui doivent absolument créer du contenu en 2026.

Ces dernières années, on a vu le nombre de créateurs de contenu exploser (sur LinkedIn notamment).

En 2020, LinkedIn était utilisé par 20 millions de personnes en France.
En 2025, c'est 34 millions (+14 millions en 5 ans - source : Digimind)

Aujourd'hui, on distingue plusieurs types de profils parmi tout ce monde :

1. Ceux qui prennent la parole depuis 4/5 ans, voire plus (ils sont souvent établis comme des références de leur marché).
2. Ceux qui sont tranquillement en train d'émerger et de se créer une réputation solide.
3. Ceux qui viennent d'arriver et qui tentent de se faire une place.
4. Ceux qui ne prennent pas du tout la parole.
5. Ceux qui font juste du bruit.

Si vous êtes dans les catégories 1 et 2, vous êtes déjà en place. 2026, c'est pour vous.

Ceux des 3 et 4, lisez bien jusqu'au bout, cette édition va vous servir.

Ceux qui sont dans la 5e catégorie, revoyez votre stratégie svp. 🙏🏾

1.1 Focus sur les catégories 3 et 4.

Malgré le grand nombre de créateurs de contenu, il reste évidemment de la place pour vous sur les réseaux sociaux.

Et j'ai décelé 2 catégories de profils qui ont toute leur chance de se démarquer plus que les autres en 2026 :

• Les vétérans (qui ont vécu des choses). Ceux qui sont dans leur secteur d’activité depuis au moins 5 ans.
• Les expérimentés (les vrais). Ceux qui ont acquis une vraie expertise sur leur sujet à force de pratique.

Si vous faites partie de ces catégories. Investissez dans le développement de votre personal brand (croyez-moi, le ROI est là).
Si vous n'en faites pas partie, commencez par créer du contenu sur ce que vous êtes en train d'apprendre. Ayez l'humilité d'assumer que vous ne savez pas tout (je vous assure que ce n'est pas préjudiciable).

À l’ère de l’IA, les contenus trop génériques n’ont plus vraiment d’impact.
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Avec ChatGPT ou Gemini, n'importe qui peut rédiger du contenu sur n'importe quoi.
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Pour se démarquer de nos jours, la recette se trouve dans le fait de créer des contenus de qualité.

Les contenus qui plaisent réellement sont les contenus portés par des personnes qu’on estime légitimes, et qui sont appuyés par des chiffres, des anecdotes, des retours terrain et des exemples. Des informations que seuls vous avez car vous les avez acquises par la pratique.

Exemple : Tout le monde peut parler de marketing, mais vous seul pouvez expliquer comment vous avez aidé votre client à passer de "situation A" à "situation B" grâce à vos méthodes.

La qualité de vos posts réside donc dans la profondeur de vos arguments et la pertinence de vos propos. Je vous encourage à vous concentrer là-dessus.

2. L'effet Dunning-Kruger : pourquoi les meilleurs sont souvent les plus discrets.

2.1 Qu'est-ce que l'effet Dunning-Kruger ?

Ce concept a été formalisé en 1999 par les psychologues David Dunning et Justin Kruger. Leur étude a montré que pour être capable de juger sa propre compétence, il faut posséder... cette même compétence.

C'est ce qu'ils appellent le double fardeau :

1. L'incompétence mène à faire des erreurs.
2. Cette même incompétence empêche de reconnaître ces erreurs.

L'effet est souvent représenté par des niveaux qui illustre l'évolution de la confiance en soi par rapport à la connaissance réelle :

Niveau 1 - Le Sommet de la stupidité : On apprend un tout petit peu sur un sujet et on a l'impression de tout comprendre. La confiance est au maximum.

Niveau 2 - La Vallée de l'humilité : En approfondissant, on réalise l'immensité de ce qu'on ignore. La confiance s'effondre.

Niveau 3 - La Pente de l'ascension : On acquiert de réelles compétences. On devient plus nuancé et réaliste (je suis clairement dans cette phase en ce moment, je remets tout en question 😅)

Niveau 4 - Le Plateau de la consolidation : La confiance est haute mais stable, et on sait qu'on ne sait pas tout.

2.2 Le paradoxe du silence.

Le biais de Dunning-Kruger est l'un des plus grands gâchis du marché actuel.

Ce phénomène psychologique crée un décalage pernicieux : les néophytes occupent l'espace médiatique avec une confiance aveugle (le fameux "sommet de la stupidité"), alors que les vétérans et les vrais experts doutent.

Plus vous maîtrisez votre sujet, plus vous en percevez la complexité, et plus vous avez tendance à croire que ce que vous savez est "évident" ou n'intéresse personne.

Du coup, vous restez silencieux et laissez la place à des discours superficiels.

Pourtant, en 2026, l'économie de l'attention a basculé!

Face à l'infobésité et aux contenus lisses générés par l'IA, la valeur s'est déplacée vers la profondeur. Ce qui va vous démarquer radicalement, ce n'est pas de crier plus fort que les autres, mais de proposer une densité d'argumentation que seul l'usage du terrain permet d'acquérir.

Là où les autres effleurent la surface avec des théories interchangeables, votre expérience vous donne accès à des nuances, des échecs transformés et des intuitions que l'on ne trouve pas dans un prompt.

Votre personal branding devient une preuve de vécu.

Et ça, ça rend votre marque personnelle solide, crédible, et surtout, ça vous rend légitime (c'est ça qu'on veut non ?)

3. Comment bien utiliser le personal branding dans sa stratégie marketing ?

Bon, maintenant que vous savez tout ça, vous savez comment ne pas faire partie de ceux qui font plus de bruit.

Mais ça ne doit pas s'arrêter là.

Le personal branding est l'une des branches qui composent le grand arbre qu'est le marketing.

Et quel est le but d'une stratégie marketing ? Générer des leads qualifiés.

Et pour que vos leads arrivent en call avec l'envie d'acheter chez vous, et pas chez le concurrent, vous devez créer de la confiance et de la connexion humaine (je vous détaille comment faire en vous parlant de psychologie dans l'une de mes vidéos YouTube. Le lien est en conclusion).

Voici le framework qu'on utilise chez MEMORI.

3.1 Le framework T.A.P.I. : comment éviter de raconter n'importe quoi.

Pour qu’une prise de parole laisse une trace, elle doit être équilibrée.

• Trop de technique et vous devenez aussi amusant qu'une notice d’utilisation.
• Trop de personnel et vous tombez dans le journal intime.

Chez MEMORI, on structure l'autorité des dirigeants qu'on accompagne autour de quatre piliers (c'est cadeau 🎁) :

• Technique (L'Expertise) : Ne survolez pas, décortiquez. Montrez le moteur, partagez des méthodes concrètes, des tutoriels ou des analyses pointues. C’est ce qui prouve que vous savez faire.
• Aspirationnel (La Vision) : Pourquoi faites-vous ce que vous faites ? Ce pilier sert à partager votre ambition, vos leçons de vie et les grandes tendances du marché. C’est ici que vous fédérez ceux qui partagent vos valeurs et votre vision du futur.
• Personnel (L'Humain) : Les gens achètent des gens. Raconter vos échecs, vos coulisses ou votre parcours n'est pas de l'auto-centrisme, c'est ce qui crée de la connexion humaine. C'est ce qui vous rend unique et, par définition, incomparable.
• Instructif (La Prise de recul) : C'est votre capacité à analyser ce que les autres ignorent. Un bon "insight", c'est une opinion tranchée ou une observation non évidente sur votre secteur. C’est ce pilier qui vous transforme en une figure d'autorité incontestée.

En mixant ces quatre ingrédients, vous ne postez pas pour "être vu", vous publiez pour construire un actif : ce que j'appelle la Marque-Mémoire.

C'est cette profondeur, multipliée par votre fréquence de publication qui fait que, lorsqu'un prospect a un besoin, c'est votre nom qui remonte à la surface. Pas celui du concurrent.

La vidéo de la semaine : Les 4 piliers psychologiques pour attirer des clients grâce à sa marque personnelle.

J'ai créé une vidéo qui vous explique les 4 piliers psychologiques que vous devez connaître pour créer de la confiance auprès de votre audience. La voici :

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C'est tout pour aujourd'hui ! J'espère que vous avez apprécié le contenu du jour.

Si vous avez des commentaires à me faire (sur le fond ou sur la forme) ou des sujets que vous aimeriez que j'aborde, répondez directement à cet e-mail (je lis tous vos messages).

À très vite !
Marlet.

Salut, moi c'est Marlet. Pour ceux qui ne me connaissent pas (encore), je suis le fondateur de MEMORI, une agence de personal branding avec laquelle on transforme la marque personnelle des dirigeants en levier marketing pour atteindre les objectifs de leur entreprise. Suivez-moi sur LinkedIn ou sur YouTube pour en savoir plus.

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