THE MEMORI LETTERS.

Salut les marketeux ! 👋🏾

Bienvenue dans l'édition #5 de The Memori Letters, ma newsletter spéciale personal branding, marketing et entrepreneuriat.

À mes débuts, je faisais du ghostwriting LinkedIn "bon marché".

Tu me décrivais ce que tu voulais, je la transformais en posts. Les textes étaient bons, les métriques aussi. Et pourtant, j'observais les mêmes retours de la part de certains clients : "ça tourne bien, mais on ne signe toujours pas de clients via LinkedIn."

Au début, je pensais que c'était une question de patience. Que le personal branding, ça prend du temps, et qu'il fallait juste continuer.

Mais un jour, j'ai eu un déclic.

Voici ce dont on va parler dans l'édition du jour :

Le vrai problème n'était pas la qualité des textes.
Ce que je réglais vraiment mal.
Ce que j'ai observé depuis.

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Le vrai problème n'était pas la qualité des textes.

J'avais un client, dirigeant dans la comptabilité, bon niveau d'expertise. On publiait ensemble depuis 4 mois. Les posts étaient solides, le ton était juste et les impressions montaient.

Tout ça, pour très peu de leads qualifiés au final.

En creusant, j'ai compris pourquoi : ses posts parlaient à beaucoup personnes de divers secteurs. Ils étaient intéressants au sens général du terme, pas pertinents pour les 50 personnes qui auraient pu lui signer un contrat dans l'année.

Son positionnement était flou. Sa cible, imprécise. Et sa mécanique de contenu ne travaillait pas pour les bons niveaux de conscience de son audience.

C'est là que j'ai compris ce que je réglais mal.

Le ghostwriting "bon marché", sans la couche stratégique en amont, c'est juste du bruit plus ou moins bien rédigé.

Produire du contenu de qualité sans avoir travaillé le positionnement, l'avatar client et la mécanique de conversion, ça ne sert personne. Ni vous ou vos dirigeants, ni vos prospects.

Ça génère de la visibilité, ok, mais pas forcément de la crédibilité auprès des bonnes personnes.

Et la différence entre les deux, c'est exactement la différence entre quelqu'un qu'on voit passer sur son fil d'actualité et quelqu'un qu'on retient sur LinkedIn parce qu'on a l'impression qu'il comprend exactement notre problème.

Alors j'ai changé ce que je faisais.

Pas la manière d'écrire mais la manière de construire.

Aujourd'hui, avant d'écrire quoi que ce soit pour un dirigeant, on creuse :

le positionnement,
la cible précise,
les piliers de contenu alignés avec les vrais enjeux de leur audience,
et la logique de conversion derrière chaque prise de parole.

C'est pour ça qu'il m'est arrivé de refuser des missions qui m'auraient bien payé.

Parce que je savais que sans cette base, je n'aurais pas pu livrer ce pour quoi les gens me contactent vraiment : des leads, pas des likes.

Ce que j'ai observé depuis :

Les dirigeants qui progressent le plus vite sur LinkedIn ne sont pas forcément ceux qui écrivent le mieux.

Ce sont ceux qui ont une clarté absolue sur ce qu'ils représentent, pour qui, et pourquoi ça compte.

Le contenu vient après. Il amplifie quelque chose qui existe déjà. Il ne le crée pas.

Donc si vos bases sont chaotiques, vous allez juste amplifier du chaos. 😅

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Si tu publies depuis un moment et que tu te demandes pourquoi ça ne génère pas encore les bons leads, on peut regarder ensemble en 30 minutes ce qui bloque chez toi.

Pas de pitch. Juste un diagnostic honnête sur ta situation.

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C'est tout pour aujourd'hui !

Vous avez des commentaires à me faire (sur le fond ou sur la forme) ou des sujets que vous aimeriez que j'aborde ?

Répondez à cet e-mail. Je lis tous les messages.

À très vite !
Marlet.

Salut, moi c'est Marlet.

Pour ceux qui ne me connaissent pas (encore), je suis le fondateur de MEMORI, une agence de personal branding spécialisée LinkedIn avec laquelle on transforme la marque personnelle des dirigeants en levier marketing pour générer de la visibilité et des leads.

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