THE MEMORI LETTERS.

Salut les marketeux ! 👋🏾

Bienvenue dans l'édition #3 de The Memori Letters, ma newsletter spéciale personal branding, marketing et entrepreneuriat.

Il y a un sujet que j'aborde souvent avec les dirigeants et les responsables marketing que j'accompagne, et qui revient dans presque toutes les conversations.

C'est celui-là : "On publie, on essaie d'être réguliers... mais on ne voit pas vraiment de résultats business."

Je comprends cette frustration, parce que la réponse n'est pas toujours évidente. Et les conseils qu'on trouve en ligne ne vous aident pas vraiment à comprendre ce qui se passe vraiment.

Alors aujourd'hui, je vais vous partager quelque chose que j'ai développé progressivement, sur 3 ans, en accompagnant des dirigeants et en observant ce qui fonctionnait (ou pas) sur ma propre marque personnelle.

C'est une équation. Et une fois que vous la comprendrez, vous ne regarderez plus le personal branding de la même façon.

Voici ce dont on va parler dans l'édition du jour :

L'équation mathématique derrière toute Marque-Mémoire
Expertise et fréquence : pourquoi les deux sont non négociables
L'émotion : l'amplificateur que beaucoup sous-estiment
La dispersion : le piège qui neutralise tout le reste
Les 8 émotions qui font vraiment résonner un contenu

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1. La Marque-Mémoire est un concept issu d'une équation

Depuis la création de mon agence de personal branding MEMORI, je défends un concept central : la Marque Mémoire.

L'objectif d'une marque personnelle n'est pas d'accumuler des followers. C'est de devenir la première personne à laquelle votre cible pense quand elle a un besoin que vous pouvez résoudre. Une association mentale automatique, ancrée dans le temps.

Mais pour construire ça, il y a une mécanique précise. La voici :

(Expertise × Fréquence + Émotion) / Dispersion = Mémorabilité

Chaque variable a son rôle. Et si l'une d'elles est négligée, les efforts sur les autres sont largement amortis. Je vous explique pourquoi.

2. Expertise × Fréquence : les deux piliers obligatoires

Ces deux variables se multiplient. Et en mathématiques, quand l'un des deux facteurs est à zéro, le résultat l'est aussi.

L'expertise, d'abord.

Vous devez avoir quelque chose de réel à dire. Ce n'est pas une question de titre ou de diplôme, c'est une question de vécu. De clients accompagnés, de projets menés à bien, de méthodes testées et retestées sur le terrain.

À l'heure où l'IA peut générer en quelques secondes un post "correct" sur n'importe quel sujet, ce qui fait la différence, c'est ce que vous avez vraiment vécu et que personne ne peut imiter. Vos anecdotes, vos échecs transformés, vos observations terrain : voilà ce qui rend un contenu irremplaçable.

La fréquence, ensuite.

Plus vous publiez du contenu de qualité, plus vous serez visible. Mais attention, je ne parle pas de publier à tout prix pour nourrir un algorithme. Il s'agit de trouver votre rythme : celui qui vous permet d'apporter de la valeur régulièrement, sans vous épuiser.

Un post de fond par semaine, tenu dans la durée, vaut infiniment mieux que 5 posts par jour pendant un mois, suivis d'un silence total. La régularité est elle-même un message. Vos meilleurs prospects, ceux qui ne likent jamais rien mais qui lisent tout depuis des mois, ils s'en aperçoivent.

3. + Émotion : l'amplificateur (pas le prérequis)

Remarquez que dans l'équation, l'émotion s'additionne. Elle ne se multiplie pas.

Ce choix est intentionnel.

Un contenu sans émotion peut rester excellent s'il est suffisamment précis et utile. Mais un contenu qui génère une vraie réaction chez son lecteur, celui qui lui fait penser "enfin quelqu'un le dit" ou "je n'avais jamais vu les choses comme ça", ce contenu-là sort du flux, il est partagé, sauvegardé et/ou relu.

Il y a 8 émotions à essayer de susciter dans vos contenus :

WTF : "ça m'énerve !" → une vérité inconfortable sur votre secteur
NSFW : "c'est dingue !" → un chiffre ou une anecdote qui surprend vraiment
LOL : "c'est trop drôle !" → de l'humour bien placé, sans forcer
WOW : "c'est incroyable !" → une démonstration qui dépasse les attentes
AWW : "c'est touchant" → de l'humanité, de la vulnérabilité assumée
YAY : "quelle bonne nouvelle !" → un succès partagé, une victoire célébrée
OHHH : "maintenant je comprends !" → la clarté après la confusion
ENFIN : "quelqu'un l'a dit !" → une opinion que tout le monde ressent mais que personne n'ose formuler

En B2B, je remarque que les émotions les plus efficaces sont souvent le OHHH et le ENFIN. Parce qu'elles créent un sentiment immédiat d'identification : votre lecteur se dit que vous comprenez exactement ses enjeux. Et de la compréhension à la confiance, il n'y a qu'un pas.

4. ÷ Dispersion : le piège qui neutralise tout le reste

C'est ici que beaucoup de stratégies de personal branding s'effondrent, souvent sans qu'on s'en rende compte.

Vous pouvez avoir de l'expertise, publier avec régularité, créer des contenus qui touchent votre audience... Si vous parlez de leadership un lundi, de productivité le mercredi, de tendances crypto le vendredi et de bien-être au travail le dimanche, votre message devient impossible à retenir.

Notre cerveau classe les personnes dans des cases. Vos prospects font la même chose. Si vous ne tenez pas dans une case claire et cohérente, votre nom ne remontera pas au bon moment et pour le bon besoin.

À l'inverse, quand vous concentrez votre prise de parole sur 2 ou 3 messages clés, répétés et approfondis sur la durée, quelque chose se passe dans l'esprit de vos lecteurs. Une association se forme. Un réflexe se construit.

"Je cherche quelqu'un pour m'aider à développer ma marque personnelle." → Le nom de la bonne personne remonte, naturellement, sans effort de sa part.

C'est ça, concrètement, une Marque-Mémoire.

5. Ce que cette équation m'a appris (et ce qu'elle n'est pas)

Je tiens à être transparent sur une chose : cette équation n'est pas un dogme figé.

Je l'ai développée progressivement, sur 3 ans, en l'appliquant à ma propre marque personnelle et à celles des dirigeants que j'accompagne chez MEMORI. Elle évolue encore au fil de ce que j'observe et de ce que mes clients m'apprennent.

Mais une constante demeure : le personal branding ne se mesure pas en likes. Il se mesure à la qualité du lien de confiance que vous construisez, sur la durée, avec les bonnes personnes.

Vos meilleurs clients vous lisent souvent en silence depuis des semaines, parfois des mois. Ils ne commentent pas, ne partagent pas, ne donnent aucun signal visible. Et puis un jour, ils prennent contact, déjà convaincus et déjà prêts à payer.

Le travail de la Marque-Mémoire, c'est de cultiver ce lien, patiemment et méthodiquement, jusqu'à ce que ce moment arrive (il y a des manières pour aller un peu plus vite, mais ce sera l'objet d'une autre newsletter 😉).

Si vous souhaitez faire le point sur votre situation : identifier ce qui bloque, ce qui peut être optimisé, et comment activer votre personal branding comme un vrai levier business qui génère des leads, je propose des appels découverte de 30 minutes.

Pas de présentation commerciale. Un diagnostic honnête et adapté à votre contexte.

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C'est tout pour aujourd'hui ! J'espère que cette équation vous donnera une grille de lecture utile pour votre propre stratégie de contenu.

Comme toujours, si vous avez des questions ou des sujets que vous aimeriez que j'aborde dans une prochaine édition, répondez directement à cet email.

Je lis tous vos messages.

À très vite !
Marlet.

Salut, moi c'est Marlet.

Pour ceux qui ne me connaissent pas (encore), je suis le fondateur de MEMORI, une agence de personal branding avec laquelle on transforme la marque personnelle des dirigeants en levier marketing pour générer plus de leads.

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