THE MEMORI LETTERS.

Salut les marketeux ! 👋🏾

Bienvenue dans l'édition #2 de The Memori Letters, ma newsletter spéciale personal branding, marketing et entrepreneuriat.

Aujourd’hui, je vais analyser le profil d’un mec qui a cassé tous les codes du personal branding sur LinkedIn.

+66 000 abonnés. 3.5M d’impressions et 3.7M € de CA grâce à LinkedIn en 2025.

Bienvenue dans le monde fascinant de Jordan Chenevier-Truchet, le CEO qui a transformé LinkedIn en un canal d’acquisition ultra rentable, en faisant exactement l’inverse de ce que certains “experts” te recommandent.

Spoiler : c’est une masterclass.

NB : Toute l’analyse que vous allez lire provient de ma propre curation de contenu et d’un échange que j’ai eu avec Jordan dans lequel il m’a donné quelques anecdotes et insights vraiment pas mal (que vous ne trouverez pas sur les réseaux 😉)

L’étude comporte beaucoup d’infos, j’avais beaucoup de choses à écrire. J’ai essayé de rendre ça le plus digeste et lisible possible mais sans faire de compromis sur la profondeur de l’analyse.

J’espère que vous apprécierez !

Voici ce dont on va parler dans l'édition du jour :

Jordan qui ?
Le déclic Grégoire Gambatto
Les chiffres
La stratégie anti-viralité
Les points forts de son profil LinkedIn
Sa stratégie de contenu décortiquée
La vérité sur la "majorité silencieuse"
Ce qu'on retient de tout ça
Mon avis concernant Jordan - conclusion

(Quelqu'un t'a envoyé cet email ? Tu peux t'inscrire en cliquant juste ici.)

Jordan qui ?

Jordan Chenevier-Truchet, c’est le CEO et co-fondateur de Bulldozer, un collectif d’experts marketing & growth pour PME et scale-ups.

Le genre de boîte qui bosse avec Aircall, Alma, Doctolib, Salesforce… Tu vois le niveau.

Mais Jordan, c’est surtout :

+66K abonnés sur LinkedIn
Un podcast (Conquête) avec +400K écoutes
Un prof qui enseigne à HEC Paris, Glion Institute et Columbia University
Et surtout : un mec qui publie sur LinkedIn depuis 6 ans.

Oui, 6 ans. Si on fait le calcul, on est à environ 2000 posts au compteur. 😅

Le déclic Grégoire Gambatto

Mais revenons quelques années en arrière, quand Jordan était le CMO de Germinal.

True Story :

À l’époque, ils ont voulu sortir une nouvelle formation. Un de leur canal d’acquisition clé était la personal brand de Grégoire Gambatto (co-fondateur de Germinal à l’époque).

Pour ceux qui ont connu cette époque, vous savez à quel point les posts de Grégoire partaient viraux et la visibilité folle que ce mec avait.

Pour faire la promo de leur formation, Grégoire a fait un post sur LinkedIn. Un seul post.

Il y avait 100 000€ sur le compte de la boîte le lendemain. 😅

Jordan connaissait déjà la puissance du personal branding mais cet exemple lui a montré (et nous montre encore aujourd’hui) à quel point une marque personnelle développée peut être game changer pour un business.

Alors il s’y est mis. Sérieusement.

Et aujourd’hui, 6 ans plus tard, les résultats parlent d’eux-mêmes.

Les chiffres

En parlant de résultats, parlons chiffres 💵

Bulldozer en 2025, c’est :

7,8M€ de CA facturé (objectif initial : 6,5M€)
400+ signatures pour 13M€ de pipeline
230M€ de CA générés chez leurs clients
11 salariés, 300+ experts dans le collectif

Déjà, chapeau. Mais le truc vraiment dingue, c’est LinkedIn.

Jordan a fait une analyse complète de ses performances 2025 :

3,5M d’impressions (-44% vs 2024)
+8K followers (croissance quasi nulle vs 2024)

N’importe qui pourrait se dire que cette baisse d’impressions aurait pu impacter son CA.

Pourtant : 3,7M€ de CA généré via LinkedIn !

Généré par un canal qui a perdu 44% de visibilité.

Comment c’est possible ?

La stratégie anti-viralité

Parce que Jordan a fait un choix radical, il a décidé de mettre de côté la viralité.

Comment Jordan gère sa création de contenu sur LinkedIn.

Comme tout le monde, au début, il a testé des contenus larges, des sujets qui buzzent, des sujets dont on sait déjà que ça va obtenir des likes.

Résultat ? Beaucoup d’interactions mais pas beaucoup de business.

Alors il a pris le parti inverse :

❌ Fini les contenus génériques
❌ Fini les sujets viraux pour le reach
❌ Fini les frameworks Tofu/Mofu/Bofu

✅ 100% contenu niche
✅ 100% du temps
✅ 1 post par jour depuis 6 ans

Il a privilégié la crédibilité au détriment de la visibilité.

Son filtre qualité, c’est pas le nombre de likes. C’est, entre autres, qui visite son profil après un post.

Si ce sont des CMO, des VP Sales, des founders → Jackpot.
Si ce sont des “inspirational coaches” → Poubelle.

Il ne parle pas à tout le monde, il parle à sa cible.

Et c’est pour ça que ça marche.

Les points forts de son profil LinkedIn

Bon, concrètement, qu’est-ce qui fait que le profil de Jordan cartonne ?

1. Un positionnement laser

Son titre LinkedIn : “CEO @ Bulldozer, auteur, lauréat GTM10, investisseur”.

Ça rend tout de suite la personne crédible.

2. Une narration structurée

Sa section “infos” explique clairement :

Ce que fait Bulldozer (collectif d’experts marketing & growth)
Pour qui (PME et scale-ups)
Avec quelle ambition (leader mondial du growth d’ici 2030)

3. Des preuves sociales en béton

200+ clients nommés (Aircall, Alma, Doctolib…).
66K abonnés.
Un podcast avec des invités quali (Qonto, Finary, Google Cloud, etc).

4. Un écosystème maîtrisé

Jordan a construit une machine de contenu :

LinkedIn → Podcast Conquête → Newsletter Bullish → Guides gratuits → Bulldozer

Chaque point de contact nourrit le suivant. C’est pas que du personal branding, là on parle vraiment de funnel marketing. C’est une architecture business qui génère des leads.

Sa stratégie de contenu décortiquée

Je ne vais pas vous mentir, je n’ai pas analysé les 6 ans de contenus de Jordan. Par contre j’ai analysé les 4 derniers mois, entre octobre 2025 et janvier 2026. À environ 1 post par jour, je vous laisse faire le calcul (god bless AI 🙏🏾)

Voici les différents piliers de contenus qui en ressortent :

Tactiques growth actionnables

Comment optimiser ton CAC, ta LTV, ton cycle de vente. C’est du concret, c’est chiffré donc c’est crédible.

IA appliquée au marketing

GEO (apparaître dans les LLMs), outils no-code, benchmarks sur l’adoption de l’IA, etc…

Thought leadership

Prédictions 2026, évolution du rôle de CMO, tendances et actus du marché, opinions.

Promo Bulldozer

Chiffres de la boîte, témoignages clients, social proof.

Podcast Conquête

Promos, extraits, insights d’invités prestigieux.

Des visuels qualis (aux couleurs de Bulldozer) avec :

Des chiffres
Des frameworks
Sa signature : “Let’s grow 👊”

Le reste, c’est de l’expertise pure issue de :

Sa veille quotidienne
Ses missions clients
Ses tests en interne

Résultat : un flux constant de contenu à haute valeur ajoutée.

La vérité sur la "majorité silencieuse"

Bon, maintenant qu’on a analysé tout ça, j’aimerais parler d’un point essentiel que Jordan m’a partagé.

Même à +66 000 abonnés, son ICP (ses clients idéaux) n’intéragissent que très peu avec son contenu.

Alors qui like et commente ?

Les fans de Jordan (pas des prospects)
Les gens qui veulent profiter de sa visibilité
Quelques profils intéressants parfois (mais proportionnellement à la visibilité qu’il a, c’est très peu)

Même avec 66K abonnés, la majorité des interactions viennent de non-qualifiés.

Le business, lui, se fait avec ceux qui ne disent rien.

Anecdote de la CMO de Veolia

Celle-là c’est Jordan qui me l’a raconté.

Un jour, il reçoit un message LinkedIn. C’est la CMO de Veolia (pas une petite boîte donc).

Je n’ai pas vu le message donc les mots utilisés ne sont pas exactement ceux-là, mais globalement, elle lui dit :

“On vient de signer une mission avec Bulldozer. J’ai hâte de démarrer. Je suis fan de ton podcast. Si t’es sur Paris, avec plaisir pour se rencontrer.”

Pourtant cette personne n’a jamais envoyé un signal d’intérêt concernant son contenu (du moins, pas un qu’on peut tracker). Mais elle a signé avec Bulldozer.

Elle regardait le contenu de Jordan, en silence (sûrement depuis des mois) et un jour, elle a fini par signer.

Le concept de la majorité silencieuse

C’est ça, la majorité silencieuse.

Tes meilleurs clients te lisent et t’apprécient, mais ils ne le montrent quasiment jamais.

Ils consomment ton contenu, et un jour, ils te contactent pour signer.

Et c’est pour ça que les frameworks à base de “comment avoir 10K likes sur LinkedIn” sont complètement à côté de la plaque.

Ce qui compte, c’est pas combien de gens interagissent.

C’est qui te lit. (Qu’est-ce que j’aimerais pouvoir facilement tracker cette métrique 😅)

Ce qu'on retient de tout ça

1. Il faut faire preuve de patience

6 ans de publication quotidienne. Pas de raccourci, juste de la constance.

2. Niche > Masse

Parle à tes clients, pas à tout le monde. Ça génère moins d’impressions, mais sur le long terme, ça génère plus de business.

3. Tes meilleurs clients sont silencieux

Arrête de mesurer ton succès aux likes car tes vrais acheteurs te lisent en silence.

4. Construis un écosystème, pas juste un profil

LinkedIn → Lead magnets → Newsletter → Business. Chaque pièce nourrit la suivante.

5. L’expertise se documente au quotidien

Plus tu testes, plus tu apprends, plus tu as de quoi parler. Le contenu de qualité n’est que le reflet de ton expérience.

Mon avis concernant Jordan - conclusion

Ce mec est une masterclass de personal branding.

Il vient parfaitement vérifier ce que je prône chez MEMORI. et avec le concept de Marque Mémoire.

Mais remettons une chose dans son contexte : ça fait 6 ANS qu’il publie quasiment tous les jours sur LinkedIn. Très peu de gens sont capables d’aller jusque-là et c’est ce qui fait aujourd’hui son avantage concurrentiel.

Donc si vous venez juste de démarrer, vous pouvez pas comparer ses perfs aux vôtres. Par contre, vous pouvez grandement vous en inspirer et appliquez les principes qu’on a évoqués à votre création de contenu.

Créez du contenu de qualité (qui intéresse votre audience) et à la plus haute fréquence possible (sans vous cramer).

Votre capacité à apporter du contenu qualitatif à haute fréquence dépend de votre expérience, de votre expertise et de la manière dont vous vous documentez quotidiennement.

Plus vous vous documentez, plus vous apprenez des choses, plus vous mettez en pratique ce que vous apprenez, plus vous avez des choses intéressantes à partager à votre audience.

N’oubliez pas que le but de la création de contenu, le but du développement de votre marque personnelle est de générer de la confiance auprès de votre audience.

Et pour cela, il faut publier du contenu de qualité, beaucoup de fois, sans trop s’éparpiller sur des sujets qui n’ont rien à voir.

Merci d'avoir lu jusque-là !

J’espère que vous aurez apprécié ce contenu et que vous aurez appris des choses.

N’hésitez pas à m’écrire pour me dire si vous voulez que je fasse d’autres études de marque personnelle. 🙂

À très vite, dans une prochaine édition.
Marlet.

PS - Pour suivre l’univers média de Jordan :

LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/jordanchenevier/
Newsletter : https://www.bulldozer-collective.com/newsletter
Podcast : https://www.youtube.com/@bulldozer-collective-fr/videos

Salut, moi c'est Marlet.

Pour ceux qui ne me connaissent pas (encore), je suis le fondateur de MEMORI, une agence de personal branding avec laquelle on transforme la marque personnelle des dirigeants en levier marketing pour atteindre les objectifs de leur entreprise.

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